近几年，业内大多数行星减速机厂家企业纷纷减少成品库存，增加整体的销售力度的方式来企图解决这一问题，企业希望通过销售能回笼资金。

  面对市场的这番变动，行星减速机厂家企业多是以“以产定销”的经营模式面对，而通过这种模式变动的企业往往在改革调整是就处于很被动的地位。同时，也很容易导致企业出现产能过剩的局面，当市场需求减少时，生产过量的产品销售无路，变只能堆积成仓，企业发展也是阻碍重重。

  行业内“以产定销”经营模式存在问题

  就行业内“以产定销”经营模式存在的问题，专家表示，“以产定销”的经营模式是企业比较原始的经营方式，其着重点在销售方面，而不是注重产品品质。“没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人”，就是该经营模式所崇尚的准则。而当市场处于买方市场，并且消费者消费更加趋于理性时，“以产定销”这种不顾消费者感受的经营模式会影响到企业的发展进程。

  因此，专家建议，企业想要有规划性地长远发展，或可改变原有的经营模式，以“以销定产”的经营模式寻找新出路。在走访市场的过程中发现，不少企业在行业遇到窘境，发展受限时，并没有受到市场低迷气氛的影响，发展情况良好。

  “以销定产”是行业根据市场需求制定

  业内人士对这些企业进行了访问，其反应“以销定产”经营或是其破窘的方式。据了解，“以销定产”是行业根据市场需求、行业发展趋势、企业发展方向而指定的发展模式。

  企业与经销商“以销定产”运营模式分不开

  另外，该负责人详细讲解了某品牌企业为消费者提供“私人定制”的流程。经销商获取当地市场各方面详细的数据，如当地购买力、喜好风格、对产品的需求点等方面，并将其反馈给企业，再由企业解读数据信息，制定相应的生产计划，同时针对市场数据，进行研发新品，最终产品的销售工作又落到经销商身上。某负责人认为，企业与经销商在这个“以销定产”的运营模式下是分不开的。企业需要经销商或者最明确的客户需求，经销商需要企业提供最合乎客户需求的商品。

  相比于“以产定销”的经营模式，业内人士认为“以销定产”的经营模式最大的优势是能够一直处在市场最前沿，生产不会脱离市场需求，以及避免成品大量堆积仓库。同时，企业有更多的精力投入在产品品质的提升上，让产品本身更加具备竞争力。

  不管是“以产定销”还是“以销定产”的经营模式，企业最终要做的还是回归到产品的本质上来，只有品质得到了保证，企业的竞争力才能更加的强大。